¿Qué resuelve esta calculadora?
Te dice a cuánto vender un producto para ganar lo que buscas, contando todos los costos que suelen olvidarse: empaque, transporte, comisiones y descuentos. Si ya tienes un precio, te muestra cuánto ganas realmente con él.
Margen y recargo no son lo mismo
Es la confusión más cara al poner precios. Ambos miden la misma ganancia, pero la comparan con números distintos:
Margen = ganancia ÷ precio de venta
Recargo = ganancia ÷ costo
Si algo te cuesta $7.000 y lo vendes a $10.000, ganas $3.000. Es un margen de 30% y un recargo de 42,9%. Si en cambio quieres un margen de 30% y le sumas 30% al costo, cobrarías $9.100 y tu margen real sería de solo 23,1%.
| Para ganar un margen de | Debes recargar el costo en |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Cómo usarla
- Ingresa cuánto te cuesta cada unidad: compra o fabricación, empaque, transporte y otros.
- Indica el margen que quieres o, si ya tienes un precio, evalúalo con la otra opción.
- Agrega comisiones de marketplace, tarjeta o vendedor, y el descuento que planeas ofrecer.
- Con unidades y costos fijos obtienes la ganancia total y el punto de equilibrio.
La fórmula
Como las comisiones se cobran sobre el precio, no basta con sumarlas: hay que despejar el precio que deja el margen buscado después de pagarlas.
Precio neto = (costos + comisión fija) ÷ (1 − comisión % − margen %)
Precio de lista = precio neto ÷ (1 − descuento %)
Punto de equilibrio = costos fijos ÷ ganancia por unidad
Un ejemplo
Compras un producto en $5.000, gastas $300 en empaque y $700 en transporte: $6.000 de costo. Quieres un margen de 30%, la plataforma cobra 10% y darás 20% de descuento en una campaña.
- Precio neto: $6.000 ÷ (1 − 0,10 − 0,30) = $10.000.
- Precio de lista: $10.000 ÷ (1 − 0,20) = $12.500.
- De los $10.000 que entran, $1.000 son comisión y $6.000 costo: ganas $3.000, exactamente 30%.
- Con $150.000 de costos fijos, necesitas vender 50 unidades para no perder.
Qué significan los resultados
- Precio de lista: lo que publicas antes del descuento.
- Ganancia por unidad: lo que queda después de todos los costos variables, todavía sin descontar los costos fijos.
- Ganancia total: ganancia por unidad multiplicada por las unidades, menos los costos fijos si los ingresaste.
- Punto de equilibrio: las unidades con las que cubres los costos fijos. Desde la siguiente unidad empiezas a ganar.
El IVA
En Chile la tasa general de IVA es 19%. Si tu negocio es contribuyente de IVA, ese monto se le cobra al cliente y se entrega al fisco, así que no forma parte de tu ganancia. Por eso la calculadora trabaja con precios sin IVA y además te muestra cuánto debes cobrar con IVA. Si tu actividad está exenta o tu régimen tributario es distinto, desmarca la opción y consulta con tu contador cómo tratar el IVA de tus compras.
Limitaciones
Considera el margen de contribución y los costos fijos que ingreses, pero no impuestos a la renta, devoluciones, productos dañados, inventario sin vender ni el valor de tu propio tiempo. Asume que todas las unidades se venden con el mismo descuento. Tampoco te dice si el mercado aceptará ese precio: un buen número no reemplaza mirar a la competencia y a tus clientes.